DigiKey 2023-2024 回顾与展望

公司：DigiKey

受访人：Dave Doherty

职位：总裁

在2023年，贵公司在电力电子和功率半导体领域取得了哪些重要的成就或突破？请分享一些具体的业绩或亮点。

截至 2023 年 12 月，DigiKey 已新增了 220,000 多种新库存零件，以及 85,000 多种新推出的零件。此外，我们还新增七家特许供应商，增强了我们向全球工程界提供功率半导体产品的能力，其中包括超低功耗半导体平台和电池供电型物联网终端设备解决方案的领导者 Ambiq Micro。我们还与我们的主要供应商合作伙伴一起持续投资了宽带隙技术，库存了更多的 SKU，并将营销重点放在碳化硅 (SiC) 和氮化镓 (GaN) 产品组合上。

之所以增加如此多库存是因为我们在 2023 年看到了大量创新和产品发布。DigiKey 持续投资于开发更强大的预测性网络搜索功能、提升库存水平以及增强仓储自动化程度。这些都将使亚洲客户受益，为他们提供一种轻松、高效的调查、采购和交付体验。我们在创新方面进行了投资，包括剪切带打印，在生态系统内提供了更多的产品和服务，并且不断努力引进了优质的亚洲和中国特许供应商，以更好地服务亚太地区和中国的客户。

在过去的一年中，贵公司是否引入或开发了任何创新技术或产品？这些创新如何影响了您的业务和客户？

在过去的一年里，我们为客户引进了 43 家新的核心供应商、220,000 多种新的库存零件和 85,000 多种新推出的零件。

今年早些时候，我们还推出了免费零件清单管理工具 myLists 的更新版本，该工具可整合物料清单 (BOM)、价格和可供货量清单以及报价管理功能。新功能允许用户轻松地将物料清单共享给外部团队成员或公开共享。通过自定义权限，清单所有者可以允许编辑访问或“仅查看”，这样每个人都能获得所需的信息，而不会有破坏清单完整性的风险。

清单是实时更新，使合作者能够依据最新信息安心地开展工作，从而减少 BOM 内容的信息差和错误。此外，通过修订管理、装配控制和认可替代品，团队可以更准确地预测组件的可供货量和成本，从而保证项目如期进行。

这次更新的一大亮点是简化了工程团队和采购团队之间的流程。由于这些角色处于价值链的不同阶段，信息往往会丢失。而现在，myLists 通过让团队之间的协作变得像点击几下鼠标那么简单，大大减少了信息丢失。

2023年对于贵公司在市场定位和客户关系方面有何重大影响？您是如何应对行业竞争和市场变化的？

2023 年的情况在我们的意料之中，属于高峰后的正常回落。虽然由于订单规模较小，导致大多数供应商的销售额普遍下降，但将重点放在新设计活动上的客户更多了。DigiKey 通过不断增加新供应商和扩大库存零件广度来满足了这一创新需求。我们全力支持亚太地区客户在创新、上市时间和供应链方面的需求。该地区仍然是支持我们全球增长的重要市场。此外，亚太地区也是我们的战略增长市场，我们将继续在该地区进行投资。2023 年，我们看到印度和澳大利亚等市场出现同比增长，其中印度和澳大利亚的增长率分别为 14% 和 12%。

对于即将到来的2024年，贵公司有哪些重要的战略规划或目标？您预计哪些趋势或变化将在新的一年中影响电力电子和功率半导体行业？

仅在过去一年里，从汽车到医疗，从工业自动化到消费设备以及行业间的各个领域，新产品层出不穷，业务蓬勃发展。我们预计这种创新和增长将持续到 2024 年。

我们看到亚太地区对自动化、人工智能 (AI) 和网络安全的需求正在增加。随着劳动力水平的波动，为提高全球竞争力，企业对自动化和 AI 的需求越来越强烈。在网络安全方面，公司面临来自外部力量的威胁正在日益增大。许多公司都增加了对网络安全的投资，以确保安全运营，未雨绸缪。明年，这些行业对产品的需求将会增长。

我们预计，无线连接、智能传感器、跨架构解决方案和快速原型设计将成为未来一年的主要发展趋势。此外，人们随着对人工智能和机器学习技术（包括超级计算机和人工智能芯片）需求的增加，我们也在密切关注相关市场需求的变化。

通过提供用于制造机器和设备的最新技术和元件以及强大的在线工具和资源，DigiKey 正帮助推动医疗保健、汽车、能源、5G 和物联网等行业迈向未来。

让客户尽可能无缝地进行交易极为重要。无论客户是在 DigiKey 网站上，还是直接在供应商的网站上进行产品调查，当他们决定要购买时，都需要结账尽可能顺畅。我们正在与供应商进行跨网络合作，以确保客户无论在那里采购都能享受到一致的用户体验。这个领域的潜力无限，我们很高兴能在这方面继续扩展。